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  11月16日下午2点29分，温岭市松门镇“新渔民”郑彬彬又一次开启抖音直播，向他的网络“股东”们呈现渔船捕捞丰收的过程：在船上渔民和卷扬机共同配合下，渔网被拉出水面，打开的瞬间，数不清的海虾海蟹以及各种鱼类倾泻而下，铺满整个鱼舱。

  5年来，这位“90后”渔家子弟通过镜头记录并分享东海渔民的日常生活，慢慢成长为拥有百万粉丝的网络红人。他积极开拓电商海鲜销售领域，既延续着祖辈的渔业传统，又成功开辟了属于“新渔人”的数字海洋新天地。

  “刚上船第一年，我经常骂他，觉得他不务正业，天天拿着手机在船上拍。”郑彬彬的父亲郑增军，这位有着30年捕鱼经验的老船长，对于儿子回来捕鱼，一开始是反对的，自己在海上吃了一辈子苦，托举孩子上岸读书，只为让孩子有更多的选择和发展。

  确实，在2020年之前，郑彬彬的人生曾与大海渐行渐远，从幼儿园起就去城区享受更好的教育资源，毕业后去剧组打过杂，又到武汉做女鞋生意，是地道的“离海者”。

  直到2020年疫情暴发，打乱了郑彬彬的生活节奏，同时短视频的兴起，也让这位此前未出过海的渔家子弟，萌生了上船了解和记录真实出海生活的想法。

  相较于现在每个视频过万甚至十几万人次的点击量，最初，郑彬彬拍摄上传的视频，网络点击量并不理想。

  “一开始我也不知道大家都喜欢看什么，就什么都拍一些。后面结合评论区网友的留言，一点点改善。比如，对渔获物的特写展示和科普介绍，都是网友建议的。”郑彬彬说。

  在和网友的互动过程中，郑彬彬逐渐意识到，自己手中的镜头不仅是记录生活的工具，更是一座连接海洋与大众的桥梁。

  于是，郑彬彬的视频里不仅拍渔民们轮班作业的疲惫、风浪中渔船颠簸的惊险、分拣渔获物时的汗水和享受新鲜海鲜的满足，也传递自古以来人海共生的智慧。如，展示拖网的网眼，澄清“绝户网”的误解；放生被误捕的海洋保护动物和鲜活的鱼虾幼体；回收被渔网打捞上来的海洋垃圾等。

  镜头里的细节，悄悄打破了“渔业＝辛苦、粗放”的认知定式。渔民也不是单纯的海洋索取者，而是带着奋斗、希望、智慧与对海洋的敬畏。

  渔民重复又平常的工作场景，通过郑彬彬拍摄时絮絮叨叨的讲述和流畅的画面剪辑手法，被赋予了新的生命力，成为很多网友的“电子榨菜”。系列视频《捕鱼日记》全网播放量已达数亿次。

  在郑彬彬的直播间，画面里是活蹦乱跳的新鲜海产，后台滚动不停地是网友们的订单。

  在传统渔业中，渔船捕获的渔获物销售多依赖于线下渠道，通常以较低的出船价销售给海鲜商，后经多层批发商、零售商等环节，才到达消费者手中。

  而今，郑彬彬的镜头成为链接渔业产销两端的“新纽带”，让“大海的味道”有了直接触达消费者的通道，从甲板直接销往祖国的大江南北。

  “最开始是粉丝看了短视频后，留言问能不能买回家尝尝，我们就小批量试着发货，做着做着发现，这个方式能。”郑彬彬直言，这是科技给渔业带来的巨大变革。

  郑彬彬仍记得，小时候父亲出海后发给母亲的报平安短信。“只有一个‘安’字，因为短信按字收费，一个字5毛钱。”郑彬彬说，现在，通过海上卫星流量包年，一场两个多小时的直播成本只要100元。

  随着慢慢的变多网友在线上求购海鲜，郑彬彬和父亲索性联合船上的渔民，搭建“镜头+冷链”的直供模式。渔民负责捕捞和初步分拣；郑彬彬在船上负责通过镜头展示渔获物品质，再对接冷链快递；后方，妻子和母亲负责订单处理、包装发货等工作。

  同时，为更好地保证高端渔获物的品质，郑家在渔船上和岸上电商门店里都投资新建了零下60℃的超低温冷库，以确保海鲜的新鲜度。

  “镜头背书”的销售模式，不仅让渔获物卖出了更好的价格，也让我们消费者买到了“看得见来源”的放心海鲜，改变了传统渔业“捕捞—批发—零售”的单一链路，为渔业产业注入了“可视化营销”的新活力。

  “结合线上电商销售，家里渔获物年销售额能达到450万元，如果按照传统销售，只有300万元左右。”郑彬彬说，“有时候，网上订单太多，我们也会联系相熟的渔船一起供应。发货忙不过来时，村里渔嫂们也来帮忙分拣和打包。”

  当捕鱼视频被慢慢的变多人看见时，郑彬彬用实践证明，传统行业并非只能被淘汰，只要善于运用科技工具，便能开辟全新的发展路径。他的影响力也逐渐从线上扩展至线下，为当地渔业的转型提供了新思路。

  “目前，渔业算是处于青黄不接的状态。因为出海捕鱼真的很辛苦，上一代人不希望孩子继续吃这苦，年轻人不愿意或者不知道如何进入这个行业。”郑彬彬真诚地说，希望能够通过他的个例，让更多年轻人了解渔业，看到新时代渔业的发展趋势，从而吸引年轻人加入这个行业。

  对此，郑彬彬也不遗余力地践行着这个愿景，不论是来自同村“渔二代”的咨询，还是国内其他渔区“新渔人”的交流，他都热情分享自己的经验和见解。小到怎么样来购买流量，大到如何搭建电商销售体系、保障海鲜品质等，他都丝毫没有保留地分享经验和见解，也坦诚剖析曾经遇到的困难和处理方法，让大家少走弯路。

  “在线上，我遇到很多想要回归渔业的‘渔二代’，全国各地的都有。更多年轻人加入渔业，大家齐心协力把这个赛道流量做大，对我们渔业从业者来说是件好事。”郑彬彬说。

  曾经，回家捕鱼是无奈之选。如今在郑彬彬的示范下，慢慢的变多渔家子女发现，渔业能成为充满希望的新职业，也开始行动起来，尝试利用短视频和直播等方式，拓展渔业销售经营渠道，为传统渔业注入新活力。

  10月24日，郑彬彬被温岭市电商主播学院正式聘任为荣誉导师，“我将把自己创业路上的更多经验心得分享给大家。同时，继续利用自身流量，讲好台州的渔业故事。”

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